微信小程序的主流裂变方式

接触过的几乎每一个微信小程序创业者，都在想尽办法做裂变。他们规模不同，领域不同，打法不同，但都认同一点，裂变是微信小程序体系下最具想象力的增长途径，极低成本，极高效率。太原微信小程序小编以往采访过的各路大神中，就有不少玩裂变的高手，我们也已在之前的推送中分享过他们的打法，但不够系统。今天我们做一个横向梳理，将这些市面上已有的主流裂变方式稍做集结，供大家参考。

基于功能的裂变也是一种主流打法，当小程序功能附加上强烈的目的性，用户的分享意愿会非常高。

比如，小游戏中最常见的“复活”功能。海盗来了的爆发性增长，有很大部分的功劳要归功于复活等功能的设计，用户出于自身利益考量，会主动将小程序扩散至其社交链条，包括各种社群和朋友圈。

职场社区平台小灯塔采用了类似的逻辑，小灯塔在平台上的一些付费课程中，增加了“集Call免费”的功能，这项功能刺激用户对课程进行分享扩散，靠裂变方式精准导入新学员。

需要注意的是，在功能的设计方面，应该特别注意去避免恶意诱导分享。由于微信平台作为小程序规则的制定者，始终会对平台中泛滥式分享保持警惕，因此小程序创业者需要在其中寻找平衡。

微信小程序本身只是一种应用的体现形式，加入到微信社交体系中，一切都发生了变化。在社交网络场景下，很多动作有着特殊的意义，例如“送”、“拼”、“帮”、“砍”等，一旦涉及到人与人之间的传递，这些动作都获得了巨大的社交网络加持。

去年有两家咖啡很火，瑞幸把“送”做得很好，连咖啡把“拼”做到极致。瑞幸在首次登录获赠一杯之后，赠送好友咖啡，自己也得一杯。这种补贴不仅仅带来简单的单量增长，赠送好友这一动作，使得裂变悄然形成，瑞幸收获的用户也就爆发式增长。

连咖啡与见实深聊过他们是如何利用拼团做裂变的。连咖啡的用户有很好的分享氛围，但起初他们也没有料到拼团的效果会如此显著，以至于初次拼团尝试就被爆单，不得不紧急下架。当连咖啡开始专门通过“拼团”频道做裂变拉新后，用户增量在一个月内就超过了过去全年，高达80% 的新增用户都来自拼团。

连咖啡的逻辑是，喝咖啡是次刚需，没有吃饭那样重要，但禁不起提醒，一旦人际关系中产生触发，购买的需求就随之而来。因此连咖啡通过拼团的形式不断触达用户，你们可以一起喝点咖啡。

爆红的拼多多更是如此，帮忙砍价的需求在微信上形成了现象级裂变，也是社交网络对动作加持的最好体现。

涉及到钱的事，谁都敏感，利益分成就是一种简单粗暴行之有效的裂变方式，甚至有一部分小程序的安身立命之本就在利益分成上。

比如见实采访过的茄子直卖平台，在这里，有超过95% 的订单来自用户裂变。茄子直卖中，所有的用户都可以作为平台“推手”存在，他们被分为三档，分别是：实习店主、店主、合伙人。推荐商品完成订单转化后不用档的推手们分别可获得售价5%、10%和20%的分成。

在这里，成为实习店主的门槛很低，用户只要支付29.9元，当完成3单转化或3位好友注册升级到店主，完成20单转化或者20个好友注册就能成为合伙人。这种直接的利益驱动和持续的吸引，促使用户去邀请更多好友，或转化更多订单。